No es que sean números difíciles, para nada, son sencillitos, pero pensemos este:
Frávega tiene un aviso que en noviembre por un día todos los electrodomésticos y demás SON GRATIS.
¡Es cierto! Por un día en noviembre, no te cobran un peso por nada. Todo tiene un precio de $0.
Por supuesto no sabemos que día es. Se decide al azar después de fin de mes.
Y... ok, no te devuelven la plata, te dan un vale por el mismo monto, a usar en Frávega.
Entonces, aunque parece una promoción enorme dudo que Frávega gaste algo de dinero en ella, excepto lo de imprimir los carteles.
¿Cuánto cuesta?
Asumiendo un día al azar, y que esta campañs no atrae ventas nuevas es 1/30 de las ventas mensuales.
Y como en vez de dinero te dan crédito a usar en Frávega, en realidad es un "2x1". Gastás en noviembre, obtenés el segundo "gratis" en diciembre.
Entonces, lo que realmente pasa es que 30 personas gastan, ponele, $1000 en un horno, y Frávega tiene que darles 31 hornos.
Es decir, que es el equivalente a un descuento del 3.33%. O sea, vender el horno a $967.67.
¿Qué? ¿Un descuento del 3.33% no te suena tan increíble? ¡Por supuesto que no! Se aprovechan de que la matemática no es intuitiva.
Siempre hay que acordarse: cuando veas números en un aviso, es para convencerte de comprar. La mayoría de las veces, no es tan buen negocio como parece. Este es extraordinario porque es muy distinto "todo gratis por un día!" de "un 3.33% de descuento por un mes!"
De paso, el costo para Frávega es más parecido a $600 por un horno de $1000:
Frávega compra dos hornos (generosamente digamos que los paga ¿$1800?) y obtiene $1000.
Pero ese déficit de $800 cuenta contra el impuesto a las ganancias que es 35% así que le vuelven $280.
Y si compraron los hornos por $900 ahí hay $314 de IVA. Y como venden los dos por $1000 les dá $140 de IVA a favor.
Entonces esos $1000 son $580 después de los impuestos.
Sí, cuando ganás plata, los impuestos hacen que ganes menos. Cuando perdés plata, algunos impuestos hacen que pierdas menos. Esta parte puede estar muy equivocada, desde ya ;-)